Jak dobře prodat svou nemovitost

Znáte to:  potřebujete do většího, nebo chcete do domečku, nebo naopak jdete do menšího nebo se stěhujete na jiné místo. Ať už je důvod jakýkoliv – jedná se o prodej velké části vašeho majetku, do kterého jste vložili i celoživotní úspory. A proto je dobré, mít se tady na pozoru. Pochybení by vás mohlo přijít hodně draho. Jak prodat nemovitost rychle a za dobrou cenu? Jak postupovat, abyste nepřišli o peníze nebo nemovitost? Na co si dát pozor? Spolupracovat s realitkou nebo ne?

Prodej nemovitosti prochází několika fázemi. Řekneme Vám, jak je zvládnout co nejlépe a dáme vám tipy, které nám fungují.

Vše je o:
– správném stanovení ceny
– vytvoření skvělého dojmu z prodávané nemovitosti
– dobrém smluvním zajištění celé transakce.

 1. Stanovení ceny / strategie

Správné stanovení ceny je podle nás zásadní. Doporučujeme respektovat nabídkové ceny podobných nemovitostí. Naopak nepromítejte do ceny vaše náklady s ní spojené – mohlo by to být velice zavádějící – kupujícího toto nezajímá. Pokud máte na prodej více času, můžete si dovolit zpočátku nasadit cenu trochu výše – a postupně ji snižovat s ubíhajícím časem. My vždy vyhotovujeme tržní odhad, od kterého se odrážíme.

TIP: podívejte se na internet, za kolik se nabízejí podobné nemovitosti. Od nich můžete zhruba odvodit tržní cenu té vaší.

2. Příprava na focení

Když si něco kupujete, chcete vybrat to nejlepší a nejhezčí. A stejné je to i u nemovitostí. Proto nemovitost určitě hezky ukliďte, jako byste čekali velkou návštěvu. My navíc máme velmi dobrou zkušenost s aranžováním doplňků (vázy, kytky, svícny, polštářky apod.) Pozor na věci zvířecích mazlíčků – ne každý zájemce je má rád. Pokud máte prostor prázdný, hůře se prezentuje. Holé 4 stěny zájemci o koupi moc neřeknou. My pokoje zařizujeme naším nábytkem, který si potom odvezeme (tzv. homestaging). A máme s tím úžasnou zkušenost!

TIP: snažte se, aby prostor vypadal prostorně, světle a uklizeně.

3. Focení

Dneska umí skoro každý mobil udělat perfektní fotky. Hlavně venku při krásném počasí. V místnostech, kde je méně světla, je to trošku horší. A dalším limitem je “širokost” objektivu. Mobil vám zabere jen část místnosti a ta na fotce vypadá menší a stísněnější. No a nebyla by škoda ten váš uklizený a naaranžovaný byt takto “shodit” škaredýma fotkama? My vždy pozveme profíka, který navíc umí záběry pěkně komponovat. A výsledek? Máme spoustu  fotek “před a po”, které ukazují ten obrovský rozdíl. Vypadají jako 2 rozdílné nemovitosti, s rozdílnými prodejními cenami. A vy určitě chcete tu vyšší. My jdeme ještě dál, a hned natočíme videoprohlídku. Nevěřili byste, o kolik více shlédnutí máme – hlavně díky soc.sítím.

TIP: investice do pěkných fotek se podle nás určitě vyplatí. Vyšší prodejní cena vám ji bohatě vynahradí.

4. Kde inzerovat?

Kde inzerovat, aby Váš krásný inzerát byl vidět? My jsme odzkoušeli asi 20 největších realitních serverů. Vítěz je jasný. S velkým náskokem to jsou to sReality.  Až bych dokonce řekl, že stačí inzerovat jen tady. Samozřejmě je dobré doplnit inzerci o nějaký silný regionální server (Avizo.cz, Annonce.cz, apod…). A cena inzerce? Na sRealitách ji podle mě nastavili pro jeden inzerát pekelně vysoko – a to na 60 Kč + DPH za inzerát a den. Při inzerci více nemovitostí máte slevu.

TIP: zadejte inzerát na Facebook. Je to zdarma a zvláště videa se zobrazují velkému počtu lidí. Výhodné je zařadit je do nějakých tématických skupin, kde lidé shánějí bydlení.

ZDE si stáhněte si DÁREK
Check-list – Na co nezapomenout při prodeji nemovitosti – ZDARMA

5. Prohlídky

Pak se Vám začnou ozývat zájemci. Teda nejdříve si jako soukromá osoba projdete bombardováním telefonáty realitních společností, které vám více či méně vybíravým způsobem budou nabízet své služby. Před prohlídkou samozřejmě nemovitost pěkně připravte a ukliďte. Při prohlídce doporučuji být k zájemcům milý a otevřený a připravit se na jejich případné námitky, které může vzbuzovat např. okolí domu, stav bytu, drobné nedostatky apod. Zájemci ocení zejména vaši vlastní zkušenost.

TIP: buďte upřímný, ale obchodník

6. Rezervace

Když najdete zájemce, který akceptuje vaše podmínky, doporučuji se co nejdříve domluvit na složení zálohy. Proces koupě může trvat déle a nechtěli byste, aby si zájemce po měsíci našel něco lepšího a vy začínali od znovu. My toto řešíme rezervační smlouvou.

7. Kupní smlouva

Nám kupní smlouvu vyhotovuje vždy advokát. Můžete zkusit i nějaký vzor stažený z internetu, ale já sám bych to nedělal. Už jenom správně definovat nemovitost – včetně podílů na společných prostorech, na pozemku apod. není vždy jednoduché. Navíc Vám poradí a ochrání před chybami – každý advokát je pojištěn pro případ, že by vám svým jednáním způsobil škodu. K převodu peněz používáme vždy advokátní úschovu a proto si i smlouvy necháváme vyhotovit u něj. Za tyto služby advokáta zaplatíte v závislosti na ceně nemovitosti – ceny se pohybují cca od 5.000 Kč. Navíc vám pomůže s návrhem na vklad do katastru nemovitostí.

TIP: ušetřit se dá na mnoha věcech, ale na smlouvách a úschově kupní ceny bych to opravdu nedoporučoval

8. Katastr

Na internetu on-line vyplníte a potom vytisknete a podepíšete (nejlépe obě strany obchodu)  návrh na vklad. Přiložíte k němu originál kupní smlouvy s ověřenými podpisy. Na požádání Vám připraví i advokát. Toto zaneste na příslušný katastrální úřad a zaplatíte kolek 1.000,- Kč TIP: lze platit kartou. Pak čekáte na zavkladování 21 -30 dní, než dojde k přepisu na nového majitele. Pokud prodáváte družstevní byt, zápis na katastru se vás netýká.

TIP: pokud má katastr nějaký problém se zápisem, obraťte se na svého advokáta, který smlouvy připravoval. Měl by dát vše do pořádku.

9. Předání nemovitosti

Po zapsání nového majitele do katastru vám advokát pošle z úschovy kupní cenu a vám zbývá nemovitost předat novému majiteli. Zhotovte předávací protokol nemovitosti, kde hlavně uvedete stavy elektřiny, plynu, vody, případně dalších věcí ujednaných ve smlouvě. S tímto protokolem se potom odhlásíte a nový majitel se přihlásí u poskytovatelů energií.

TIP: předávací protokol klidně stáhněte z internetu. Není to nic světoborného.

Na závěr: Využít k prodeji nemovitosti realitní kancelář (RK), nebo si prodej vyřídit sám?

Tady nemám jednoznačnou odpověď. Podle mě záleží na situaci:

Pokud oslovíte RK nebo makléře, který toho o prodeji neví o moc více než vy nebo nechce pro vás udělat moc práce a vidí jen svou provizi, tak můžete i ztratit, než získat.  

Pokud máte jako prodávající základní znalosti obchodu s realitami, případně právní znalosti, jste schopný a ochotný prodeji věnovat úsilí a dost času (připravte si dost času), a budete spolupracovat s dobrým advokátem – pak je to určitě možnost.

Pokud ovšem narazíte na profíky, kteří ví, jak prodat vaši nemovitost za výbornou cenu a zajistí vám perfektní servis a jistotu při převodu – pak bych volil spolupráci s nimi. Získají vám lepší cenu než byste si získal sám, takže jejich provize se vám zaplatí. Dejte na doporučení, recenze známých nebo bývalých klientů. Ale buďte hodně vybíraví!

TIP: není to ani o RK, jako o makléři samém. I největší RK v zemi má kauzy svých makléřů, kteří způsobili klientům nemalé škody.

Ať už se rozhodnete jakkoliv, přeji vám hodně úspěchů při prodeji. Výše jsem popsal postup, který vzešel z našeho 5-ti letého fungování při obchodu s realitami.  Výborně nám funguje. V minulém roce jsme tak dokázali průměrně prodávajícím navýšit kupní cenu o 13% a prodat jejich nemovitosti za 32 dní ( do podpis rezerv.smlouvy) . Věřím, že to půjde i s vaší nemovitostí.

NEZAPOMEŇTE SI STÁHNOUT DÁREK

Check-list – Na co nezapomenout při prodeji nemovitosti – ZDARMA

Komentáře

Přidat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře. Zásady zpracování osobních údajů